4月10日，澳优乳业股份有限公司（股份代号：1717.HK，以下简称“澳优”或“公司”）对外发布2024年度业绩公告。公告显示，2024年澳优实现营业收入约人民币74.02亿元，同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约人民币2.36亿元，同比增长35.3%，实现营收利润韧性双增长。值得一提的是，澳优国际业务驶入快车道，同比大幅增长68.2%，成为驱动业绩增长的新引擎。

澳优2024业绩公告截图

2024年，面对世界经济增长动能及国内有效需求不足的内外部经济形势，澳优稳步推进“奶粉+营养品”全家营养战略，进一步强化“全球羊奶第一品牌”的领先地位，通过强科创、拓市场、提效能、固根基等多维举措，在婴配市场整体收窄的背景下，守住了市场份额，实现营收逆势上扬、利润大幅增长，以韧性生长穿越行业周期。

穿越周期，“领头羊”地位持续夯实

据尼尔森IQ数据显示，2024年中国婴幼儿配方奶粉行业销售额下降中个位数，婴配市场仍处于调整周期。但2024年国内新生儿出生率回升给奶粉行业带来了结构性回暖机遇，国内外多家企业交出了漂亮的成绩单。

佳贝艾特产品矩阵

其中澳优实现了营收、净利润双增长，公告期内，澳优自有品牌奶粉业务板块实现整体收入约人民币58.06亿元。具体来看，羊奶粉业务实现收入约人民币36.99亿元，同比增长12.7%。值得一提的是，经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证：佳贝艾特（Kabrita）已连续六年（2018年-2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。

一直以来，羊奶粉凭借“小分子、好吸收”等优势备受消费者青睐，如今早已发展成为母婴门店的标配品类和重要盈利点，而且市场规模在婴配粉市场存量周期中依然保持增长，数据显示，2023年中国羊奶粉市场同比增长12.7%，规模达到了167.1亿元，这两年羊奶粉的市场规模也持续保持两位数的增长，2024年羊奶粉销售额份额占比进一步提升。

海普诺凯产品矩阵

公告数据还显示，澳优牛奶粉业务实现收入约人民币21.07亿元。经艾媒咨询认证，海普诺凯荣登“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”，不仅展现了海普诺凯在全面营养领域的绝对优势，也凸显了新生代妈妈对海普诺凯百年精研技术的高度认可。

澳优的亮眼成绩离不开其差异化发展战略的支撑，澳优凭借佳贝艾特的卓越表现，持续巩固并扩大在羊奶粉领域的市场份额，同时还通过海普诺凯等品牌的不断创新和升级满足消费者日益多样化的需求。澳优在穿越婴配市场调整周期的过程中，不仅稳固了“领头羊”地位，也引领着行业向新方向增长。

全球布局结硕果，国际业务同比大增68.2%

在国内婴幼儿配方奶粉行业“存量竞争”的同时，众多企业纷纷将目光投向海外寻找新的增长点。澳优作为行业内佼佼者，凭借其前瞻性战略布局和强大的国际竞争力，2024年实现了国际业务的跨越式发展，国际业务同比增长高达68.2%。

澳优国际业务跨越式发展

面对国内市场的激烈竞争，澳优乳业在持续拓展增量的之时也在积极寻求海外市场的突破，2024年还全面加速全球市场拓展步伐，分区域看，2024年羊奶粉中国业务实现收入约人民币30.53亿元，同比增长5.3%；羊奶粉国际业务实现收入约人民币6.47亿元，同比大幅增长68.2%，并保持高速增长趋势，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。

公告显示，中东地区作为澳优核心海外市场，在2024年持续展现稳健的增长势头，进一步巩固了其战略地位。这主要得益于沙特阿拉伯消费者对羊奶的认知度提升，以及对高品质羊奶粉的需求不断增强，澳优凭借长期备受市场认可的羊奶产品，通过专业化的市场推广，成功开拓新消费群体，推动销量有效提升。与此同时，澳优发挥全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富该地区的产品组合，满足多元化的消费需求，构筑差异化竞争壁垒。

独联体作为澳优深耕多年的另一个重要市场，2024年展现出强劲的市场增长韧性，公司业务在该区域同样取得高双位数增长。这一成绩的取得，得益于该区域消费者对羊奶产品较高的接受度与偏好，以及通过引入儿童零食、营养谷物等非婴配产品，澳优成功开辟家庭消费新场景，有效满足了当地消费者多样化需求，为该区域持续增长注入新活力。

2024年，佳贝艾特婴配羊奶粉1段登陆美国市场，首年即实现里程碑突破。借鉴在中国及其他海外市场的成功经验，通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。随着越来越多的医疗专业人士及专业机构对羊奶价值的进一步认可，北美有望成为继中东后的又一战略增长极。

多元化布局，打造全龄段营养健康体系

在健康意识日益增强的今天，营养健康产业迎来了新的发展机遇，众多乳企纷纷加速外延产品线，探索大健康领域的增长机遇，而澳优正以其近十年的营养品版块布局，逐步将营养品业务打造成为企业的第二增长曲线。

早在2016年，澳优就以超1.3亿元的价格收购澳洲营养品品牌Nutrition Care，正式进军营养品赛道。随后，澳优在营养品领域的布局步伐不断加快，2019年，澳优投资锦旗生物集团并全资收购澳洲益生菌品牌Aunulife，进一步强化了益生菌领域的研发和供应基础，2021年，澳优推出了益生菌品牌爱益森，并表示要将其打造成为下一个明星产品。

经过多年精心布局，目前澳优旗下已拥有Nutrition Care、爱益森、康素得、苏芙拉（Soforla）等多个营养品品牌，通过涵盖全阶段的营养品体系满足了不同年龄段消费者的营养需求。

澳优营养品业务产品矩阵

在营养品业务板块，澳优通过快速调整锦旗生物核心业务，与核心客户深度合作，通过联动开发定制化产品推动业务稳定向好。报告期内，澳优营养品业务实现收入约人民币3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约人民币1.76亿元，同比增长29%。值得注意的是，凭借差异化优势，NC舒鼻益生菌系列产品在线上线下双渠道表现亮眼。经欧睿国际独立调研认证，NC舒鼻益生菌持续领跑细分赛道，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”。

自成立以来，澳优以“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的愿景为引领，致力于成为消费者的营养首选和陪伴一生的选择，构建了覆盖婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的“全家营养”产品矩阵，满足消费者全生命周期、精准营养健康服务需求。

耀眼成绩背后，澳优做了什么？

2024年，澳优以“科技引领，共享全球”为理念，将科技创新视为引领企业高质量发展第一动力，2024年进一步实施创新发展战略，不仅积极推动科技平台及体系的建设，而且全力促进科技创新到更优营养的转化，激活企业内生发展动力，以科技引领公司高质量发展。

澳优生命营养基础科研中心

在创新平台方面，澳优全球研发中心斑马鱼模式生物实验室完成建设并投入运行，澳优生命营养基础科研共享中心“体外-细胞-模式生物-哺乳动物-人体临床”的“五位一体”综合评价体系得到进一步完善；行业首创的“澳优研发创新全生命周期管理平台”上线，有效提升研发效率，树立行业标杆。在配方注册方面，澳优荷兰和澳洲工厂全部取得配方注册证书，其中澳洲ADP工厂成为澳洲首个获批全系列婴配粉资质的企业。在知识产权方面，截至公告发布期，公司已累计申请专利529项、获授权专利290项；申请商标4505件、注册商标3601件；发表论文402篇。

2024年，澳优推出多款新品以满足消费者更加精细化、多样化的营养需求，产品矩阵布局愈加完善。报告期内，佳贝艾特推出晶绽、晶萃悦白、悦启等4款羊奶粉婴配新品和贝贝高、营嘉疏糖等3款儿童及成人羊奶粉，进一步完善“全球羊奶第一品牌”产品矩阵。海普诺凯发布欢致、缤致、赋睿等6款婴配新品及营养星球系列3款儿童奶粉，以“全面营养 百年精研”的品牌理念持续丰富产品体系，不断强化荷兰高端进口奶粉品牌的市场定位。

营养品板块，锦旗生物全面承接副干酪乳酪杆菌K56、动物双歧杆菌乳亚种BL-99等金标益生菌产业化生产和商业化推广，助力更多益生菌产品实现科学化、精准化、个性化发展；同时，营养品业务聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、爱益森两大细分子品牌，满足全年龄段消费群体的差异化需求，并于公告发布前一举推出G13成长胶囊、爱益森首护PRO等7大功能型产品，加速布局精准营养赛道。

全球供应链建设方面，公告期内公司投资新建荷兰Pallas工厂，进一步加快公司新国标产品的生产效率，助力前线销售工作的推进。为构建坚实的羊奶产业链，澳优完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购，实现核心羊奶粉原料——羊乳清的自给自足；同时，澳优产品体系新增奶酪品类，国际市场核心产品组合更加丰富，进一步强化国际市场战略护城河。

2024年取得优异成绩背后，是澳优不断强化创新平台、提升研发效率、加强配方注册与国际资质认证、积累丰厚的知识产权、推出多元化新品矩阵、完善全球供应链布局等一系列举措。未来，澳优表示将坚持战略发展方向不动摇，以消费者为中心，做大做强核心业务与品牌，以更优的营养产品服务全球消费者。